中流投太郎です。
今日は「新人調達マン」に向けて、ひとつだけアドバイスを送りたいと思う。
それは、どんなテクニックよりもシンプルな話。
まずは社内で自分の名前を覚えてもらえ。
これに尽きる。
調達の仕事は“社内営業”から始まる
調達って聞くと「取引先と交渉して価格を決める」とか「業者選定をする」みたいな、
いかにも“外部と戦う”イメージを持つ人が多いと思う。
でも、実際にやってみると分かるけど、
調達の仕事って社内の人と関わる時間が9割なんだよな。
設計、品質、製造、営業…。
結局、要求を出してくるのは全部社内の人。
つまり、お客さんは社内にいるってことだ。
そして意外かもしれないけど、調達ってルール上は「お金の決定権を持っている部署」って書いてあるけど、実際にはほとんど何も独断で決められない。
要求元の意向や仕様がすべての出発点になる。
だからこそ、社内で信頼されないと何も始まらないんだ。
まずは顔と名前を覚えてもらうことから
新人のうちは、商材知識とか契約知識とか、もちろん勉強することも大事なんだけど、一番最初にやるべきは**「顔と名前を覚えてもらうこと」**だと思う。
やり方はシンプルでいい。
特別なスキルはいらない。
- 朝とか昼に軽く挨拶する
- 用がなくてもふらっと要求元のデスクに顔を出す
- 雑談でもいいから話しかける
最初は正直、気まずい。筆者もそうだった。でも、何度か通ってると、向こうも顔を覚えてくれる。
そのうち「ちょっとこの見積どう思う？」「この業者って大丈夫かな？」なんて相談がくるようになる。
こうなってくると一気に世界が広がる。情報が入ってくるようになって、案件が増えて、経験も積める。結果的に、知識もスキルも人脈も、全部あとからついてくるんだよ。
調達は“人と関係を築く仕事”
俺も新人のころは、人付き合いとか社内営業とか、正直苦手だった。
でも今思えば、あれが一番の近道だったと思う。
だからこそ、まずは社内で名前を覚えてもらう。
それが信頼の第一歩であり、すべてのスタート地点になる。
まとめ
新人調達が最初にやるべきことは、
難しい契約知識でも、英語でもない。
まずは社内で自分の名前を覚えてもらうこと。
たったこれだけで、入ってくる情報も、頼まれる仕事も、まるで変わってくる。
調達マンとして成長したいなら、まずは“社内で顔の利く存在”を目指してみてほしい。
以上
コメント